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深刻洞察行业趋势,雍禾植发“第二增长曲线”蓄势待升

2024-07-10 发布于 杭州新媒体


颜值经济时代,人们对毛发健康与毛发美观的关注度日益增长,脱发群体正在寻求爱美、求美、变美的新思路。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》调研发现,“植发+养发”已成为新关注热点,50%的消费者同时关注“植发+养发”。在选择专业医疗机构就诊时,消费者也多以养护和植发为主要目的,71%的消费者到专业医疗机构为了养护毛发,51%的消费者为了植发。雍禾医疗创始人&CEO张玉分享到,“这两年植发行业有两个变化,一是脱发人群越来越年轻化,二是治疗前置化。刚开始脱发就焦虑,想要预防和治疗。”

深刻洞察行业趋势,毛发医疗龙头雍禾,在养固方向上动作频频。5月初,雍禾医疗与福瑞达集团在济南签署战略合作协议。双方计划,携手探索“研产销用”一体化模式,推出毛发医疗创新产品。

福瑞达的生发药品米诺地尔、皮肤麻醉药品利丙双卡因等毛发健康药品,即将获批上市。重要节点的强强联手,不难看出雍禾对医疗养固等领域布局的重视。“独特的医疗定位下,雍禾医疗与福瑞达的结合将产生强大的协同效应。”雍禾医疗高级副总裁张辉在签约仪式中表示。

今年4月,雍禾正式宣布战略升级,全新医疗养固服务体系的推出是重点之一。雍禾提出,毛发防脱养固,正加速迈向“轻医疗”化。在植发这一优势赛道之外,雍禾积极拓展第二增长曲线,其医疗养固业务的内涵和外延不断丰富,蓄势待升。

毛发养固,正从单纯的健康养生,向更高阶的方向进化。据雍禾医疗观察,养固经历三个阶段演变,“居家”、“生活美容”和“轻医疗化”。1.0阶段,居家场景下,消费者通常自行选用各种解决方案解决脱发,包括防脱洗发水、防脱产品、食疗、民间偏方等。摸索试错全靠试,见效缓慢;2.0的生活美容阶段,消费者会通过理发店、头发养护机构,使用相应保健品、非医用设备,从头皮护理和按摩切入,对毛发进行非创伤、非侵入式护理和维护。市面上的各种生美机构和养发品牌层出不穷,选择面虽广,但因缺乏统一的服务标准,鱼龙混杂,服务周期冗长繁琐、技师操作水平参差不齐等问题难解;让养固这件事变得专业化,雍禾等专业毛发医疗机构牵头,带动行业迈向3.0时代。

雍禾医疗全新升级的医疗级养固体系,以好医生为中心,可概括为“5+4+3+2+1”,即5种疗法、4个治疗阶段、3个产品体系、2个场景、1V1专属服务。考虑到脱发问题成因复杂,个体差异大,雍禾会根据不同患者的情况,提供5种疗法的联合治疗,包括配方渗透疗法、多肽疗法、胶原疗法、光电以及微针美塑,目的是达到更好的治疗效果。具体到治疗过程,则划分头皮调理、毛囊修复、营养增粗、维养抗衰4个阶段,以全周期解决不同阶段的毛发问题。同时,由配方产品、中胚产品、药品组成的3个产品体系,与不同阶段、不同疗法的搭配,根据个案而定,侧重点不同。毛发养固,“养”和“固”的作用缺一不可,是个长期系统性的持久战。到院养固毕竟时间成本高昂,考虑到这一点,雍禾打通了居家、到院两大场景,给消费者提供更多便利选择。

最后也是最重要的一点,雍禾的这一套医疗级养固体系,建立在专属1V1服务之上。每位顾客都有自己的专属毛发健康管理师,专人专岗,全方位跟进治疗效果,实现一对一的治疗及邀约,确保沟通到位、服务安心。

当前,毛发医疗已是千亿规模的产业,植发是其中需求最大的分支,但也仅是分支之一。若把植发比作这个市场金字塔的最顶端,金字塔基底的毛发养护市场,市场广阔,走向“轻医疗化”,发展才刚刚开始。去年,雍禾的医疗养固业务,贡献营收3.89亿元,占总收入的比重还不到四分之一。行业革新者,正坚定迈向新的征程。

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